真实世界的竞争:价格的决定

简单来说,在一个完全竞争市场(CompetitiveMarket)(完全竞争市场是卖家和买家都有很多的市场。也就是说任何人都不能够左右市场,所以每人都必须按照市场价格买卖。既不能高于市场价

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  1. 一切,从那个所谓的混沌交易模型开始。

简单来说,在一个完全竞争市场(CompetitiveMarket)(完全竞争市场是卖家和买家都有很多的市场。也就是说任何人都不能够左右市场,所以每人都必须按照市场价格买卖。既不能高于市场价卖出,也不可能以低于市场价买进。),边际成本理应等于价格。如果价格高于边际成本,那生产者就会生产更多来提高利润。如果价格低于成本,那减低生产就是最好的提高利润的办法。一名足球运动员能赚取数万英镑的周薪,今天看来匪夷所思,但其背后代表的是足球员自六岁开始甘愿每天练习八小时的成果,不仅需要坚韧的毅力,还要有足够的自律性,放弃与同龄的朋友吃喝玩乐的机会等。假设某品牌声称自己发明了一双价值数千元的高科技钛金属球鞋,声称穿上后可以令你的速度快如曼联前锋鲁尼,令对手望尘莫及;运球技巧媲美巴萨前锋梅西,如入无人之境;射罚球比万人迷贝克汉姆更精准,你相信吗?没有人会为低成本的东西付出高昂的价格。如果真有这样的球鞋,它的成本应该等同登月火箭的造价。不然,若有这种高价值、低成本的东西存在,那么优秀足球员的回报将很低,只消一对鞋的价格。须留意价值不一定是以金钱衡量的,也可以是迷恋或爱慕之情。如果梅西只是因为穿上了特制球鞋而在球场上如入无人之境,你还会熬通宵欣赏他出神入化的球技吗?赶紧自己去买一双球鞋吧!

每个人对商品价值有自己的判断,每个人有自己的行动。

    8个卖家,自我预期的底线价格分别为,
40,35,30,25,20,15,10,5,当然,能高过底线价格最好;

同理,化妆品和护肤品都是可大量生产的廉价商品。虽然部分的标价也蛮惊人,声称可逆转肌龄。令人看来年轻十年的一瓶神仙水,售价高逾千元,请来知名一线女星王菲、刘嘉玲、张曼玉做广告,她们住着豪宅、开着跑车,广告代言收费绝对是天文数字。随便翻开各大化妆品企业的财务报表,成本结构的最大组成部分多数是广告,而研发开支却不成比例的低。以业务遍及全球,拥有美宝莲、兰蔻、碧欧泉等多个著名护肤、化妆品牌的上市集团欧菜雅为例,每年其实只花费销售额的3%?4%作为其研发开支,便可以发明抗皱、抗衰老、减淡眼纹,逆转肌龄等划时代技术。再把目光移向报表的下一行,市场营销和广告开支竟然是研发开支的十倍,证明研发团队真的物超所值,如果把广告费都用作开发新产品,S那些产品功效也许真能让凤姐变身范冰冰。

如果把一群人混为一团,连常识都会变得难以理解。

   
8个买家,自我预期的封顶价格分别为,45,40,35,30,25,20,15,10,当然,能低于封顶价格最好。

打开各大论坛的时尚版块,女人们不是在开贴辛勤”种草”,就是在跟帖中默默”长草”。女人们贪新鲜,看到最近热销的产品就忍不住买来一试,然后不断”种草”向周围的姐妹宣传:”C家的产品最近超火一起试试吧。”听得姐妹们心里暗暗”长草”:”反正也不贵,况且大家一起买还有种共同进退的安全感。”

比如下面这个。

   
两边互相不知对方的价格预期,混沌状态。然后双方互相叫价,基于理性的市场行为(卖家不卖低于预期底线,买家不买高于预期封顶)结束时,观察交易结果。自由市场派经济学者会一直津津乐道于这个神奇的实验——市场总是会围绕一个中间价位形成交易,然后总有预期较低的几个卖家和预期较高的同量买家交易成功,剩下的几位,只能相思风雨中。于是,自由派大喊:市场是自发的,高效的,牛逼的!

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2.
为啥他们这么激动呢?因为这确实是一种自然形成的交易机制,而且,符合所谓的混沌交易概念——一个线性的大框架,内部会有若干非线性的因素。所谓线性框架,就是规律性的实验结果:总有一部分人围绕中间价位形成交易;所谓非线性因素,就是形成交易的“价格对”永远随机。比如,有可能预期10的卖家以20的价格卖给了预期45的买家,两边的交易总效益为35;也有可能10卖给了35的买家,价格28,两边总效益为25.
开始有点意思了啊!

一般来说,如果买家,比如消费者,或者政府,对某个东西突然多了一点偏爱,抢购,涨价,那么这个商品的产量会增加。这是常识吧。

3.
现在,来两个伪问题。不要以为“伪问题”是贬义词,能提出“伪问题”的,都是善于思考的好青年。

为什么会增加呢?当然是为了赚钱。

4.
第一个,”这交易模型的前提条件是两边互不知对方任何一人的价格预期,如果两边互知,你这交易结果还能成立吗?“

但是,价格提高之前为什么生产的少呢?难道那时候不赚钱吗?那为什么又要生产呢?

   
首先不去讨论有没有可能在市场中大家都这么牛逼的知根知底,就算知道,交易结果一样成立。预期高的买家总会去找预期低的卖家,
反过来也一样,因为大家都知道,总效益高,双赢!如果预期30的买家,去找那个40的卖家,说“25你卖给我吧“。这种情况,不算市场,算明抢。归根结底,低预期的卖家和高预期的买家拥有更多的效益空间和主动性,不管他们知不知道。

难道说,赚钱多的多生产,赚钱少的少生产,不赚钱的也象征性地生产一点?这个该怎么形容?傲娇?是逐利,还是道德的血液?

  1. 第二个,你这故意把卖家预期设定的比买家预期高,有猫腻!

还是说,任何价格都能赚钱,区别只在于有多少人愿意买?嗯?是这样吗?

   
真的没有猫腻。不信你把两边的数字对调,最后成交的还是低预期的卖家,和高预期的买家。至于那个从40变到45的卖家,他还是卖不出去。为啥?因为跟那个神秘的中间价比起来,他太边际。

因为,和买家类似,卖家的成本可能各不相同;同一个卖家,生产的产品,每一个的成本也可能不相同。

6.
当然,最后还是要切入正题,市场到底像不像自由派们说的那样有效率?就这个模型而言,未必。

有那么一些卖家,涨价之前,真的不赚钱,或者多生产的那部分不赚钱,所以没出现。涨价后赚钱了,所以出现了。

   
假设结果以25为中间价,成交了5对,那么就有3对是无效的市场行为。交易成功率是62.5%。调控派就会给出反驳:”我们定向配对,45的买家找40的卖家,40的买家找35的卖家,以此类推,交易成功率是100%。就算买卖两边数列对调,也能保证至少6对成功交易,75%的成功率”。所以市场在这里未必完全有效。

一般而言,**卖家会优先使用效率最高、最节省资源的方法生产。**比如砍柴,先砍比较近的,如果发现集市上柴火涨价了,再去更远的地方多砍一点。

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但是,政策性的调控会负担极高的成本。所以,中介,作为二元自由市场的衍生物种,对市场有极好的刺激和推动作用。中介,就扮演那个知道双方预期的人,帮两边配对,自己抽水。

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7.
可以联想一下,中介的概念今后可能会扩展到更多的领域,成为各个行业里独立的销售外包机构。在这样的时代,卖家拼成本,买家拼自信,中介拼的,是大数据。

上一篇的买家竞争说的是:

不同的人,或者不同的需求,能接受的最高价格不同;

对有限数量的商品,只有那些愿意付较高价的人,或者说,人们的那些愿意付较高价来满足的需求,才能竞争得到这些商品。

同样的,也有卖家竞争:

不同的卖家,或者不同的生产过程(因为产量不同),成本不同,所以能接受的最低价格不同;

对有限数量的需求,只有出价最低的商家,才能通过向下竞价,把自己的产品卖掉。

还是举例子。

假设有这么 10 个人,5 个买家和 5 个卖家。

其中 5 个买家各想买一个产品,愿意接受的最高价格分别是 100 元、90 元、80
元、70 元、60
元。高于这个价格就放弃,低于这个价格就买,恰好这个价格则无所谓。

5
个卖家各想卖出一个产品,愿意接受的最低价格恰好也是这些数字。高于这个价格就生产再卖出,低于这个价格就放弃,恰好这个价格则无所谓。

这 10 个人在一起讨价还价,最后的结果是什么?

看上去很复杂,其实只要喊价,看有谁愿意交易就行了,半分钟解决。你可以找朋友试试。

你可能会想,这不是正好 5 对吗,一个对一个的交易就可以了吧?

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